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微商真正的价值在哪里?

发布时间:2015-11-09 新闻来源:德州白果树信息技术有限公司 浏览次数:

因为一种商业模式的兴起,必须有其核心价值,必须能够弥补和颠覆传统的商业模式,要么增加附加值,要么降低运营成本,总之最终都必须提高产品的性价比和消费者的用户体验,才能真正大行其道。

      而太多层级的分销,在层层分成之后,背离了消费者的核心利益,终难长久。因此,很长时间以来,我们没有过多去渲染。

      直到最近,传统微商群体风声鹤唳,一方面很多微商团队一夜溃散,另一方面,简单的暴力刷屏销售模式也面临被微信用户全面封杀的局面,很多人惊呼,微商的寒冬来了!

      一个原先如火如荼的事情,怎么突然就被“寒冬”了呢?正应了那句话,快就是慢,慢就是快!


      在理论上,我们形成相对完整的闭环,结合自身实战经验,自创图赢九大系统,探索微商系统化运营的思维和方法吗,取得了能够先让自己满意的成果。


      没有复杂的层级分销,更无需暴力刷屏,一切都以比较温和贴切的方式进行,让用户真正感受到微商存在的价值和意义。

      实践证明,微商不是不能做,不是不好做,而是不能不讲究策略胡乱做!冬天,春天,关键全在模式的选择和运营的理念!

      于是,我们提出“新微商,新力量”的口号,一方面希望提振微商行业信心,引导微商界走入更加良性的发展道路;另一方面,也是因为我们坚信,移动互联网时代催生的社交电商模式——微商,是未来商业服务的主流形态。它可能会在一开始出现某种混乱和退步,但只要找到合理的模式,就一定能够发挥出巨大的威力!因为微商的价值决定了它的生命力:

      明确微商的价值,须先澄清几个概念

      1.微商不等于分销

      过去以讲微商,就要谈层级分销,这是一个很严重的误区。移动互联网有很多种链接方式,不一定要通过层层利益分成的方式来完成交易和服务。

      有一些人,有很多人,不是你单纯用利益所能调动。而他们可能才是未来真正的微商群体!

      2.谁会是微商群体的主流

      未来微商的主流群体,一定不是过去那些只会暴力刷屏的人。而是那些能够用专业知识去教育和培训客户,能够在服务中提供增值,使得服务更专业,更周到,更加个性化。

      我们经常说“境界、跨界、无界”,只有达到一定境界,才有资格跨界去做微商,去提供更好的服务。最终商人不像商人,实现“商者无界”。

      3.微商不是分销

      任何商业都离不开利益,但不能全是利益,更不能单纯依靠利益激励、去构建一个体系。不然,不但不符合消费者利益,经不起长久考验,而且这种依靠利益机制建立起来的团队,急功近利,一旦遇到打击,必定非常脆弱,极易瞬间瓦解!近期很多号称万人的微商团队一夜之间解体就是很好的说明。

      真正的分销,必须是以用户体验为中心,在合理层级之内,通过更便捷的渠道,向消费者提供更便利,更专业,更加物美价廉的产品和服务。

      4.微商的价值

      微商本身就是移动互联网发展带来的一项福利,是人类商业服务模式的进步。过去开实体店无需读太多书,只要能吃苦就行。以后开微店无需太辛苦,一部手机走到哪里都可以做生意,但开微店者必须有很好的文化和专业基础

      微商的核心价值有二

      一是减法

      实现“去中介化、去平台化”,既省去传统实体连锁模式线下开铺的高昂成本,也省去传统电商模式过度依赖电商平台的流量费用。在产品上,微商促成厂家得以低成本、高效率直接链接用户。

      二是加法

      在中产阶级数量已超日本的中国,微商能为消费需求日益高端的国人提供更好的增值服务。使得用户能够在购买过程中享受到更专业、更人性化的服务和指导。

      减少销售成本,提供增值服务,这才是微商真正的价值!

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